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通威股份副总裁湖北片区总裁兼武汉通威总司理

  

通威股份副总裁湖北片区总裁兼武汉通威总司理

通威股份副总裁湖北片区总裁兼武汉通威总司理

  本报记者拜访武汉分公司之前,当地的阴雨天气已经持续了一个多月。本来是渔业生产旺季的7~9月,转眼已经快过去了三分之一,[水箱设备2019-10-10]不锈钢水箱兴办,这样的天气情况,加上其它厂家今年以来五花八门的销售策略,给整个湖北片区的销售业绩带来了极大挑战。而就在刚刚过去的6月底,洪总又临危受命,接手主持压力颇大的湘赣片区经营工作。 另一组关键词是:严谨与严格。在洪总所辖区域,每一位总经理,甚至每一个部门内部,都具有强烈的求胜欲望,这源于一种“人人参与竞争”的机制。例如,湖北片区会在整个股份公司中有一个比较,但是片区中的各家公司之间,也会作一个排名。 2014年6月24~29日,洪总奔赴湘赣片区开展工作。期间,他认真了解和梳理了片区现状,现场听取了当前各公司经营中存在的困难,逐一商量确定解决办法,挖掘和推动片区工作。针对常德公司员工工作积极性差的现状,召开了以鼓舞士气、稳定现有队伍为主要目的见面会。 6月29日上午,洪总又组织召开了湖南营销队伍激情洋溢的誓师大会,并慷慨陈词:“血拼把尊严找回来”他强调,做市场不能欺哄骗诈,要与时俱进,队伍的人员和人品必须到位,客户代表宁缺毋滥,要求明确目标,确保市场工作落地。 “扪心自问,你作为一个业务团队,为经销商做了什么,为养殖户做了什么,对他们怎么去关照,在经营上做了多少指导?这个很关键,如果你让养殖户发家致富了,经销商合理运营了,你自然会有回报。”洪总介绍,感谢得到刘主席和严总裁的充分信任和授权,通威已经在湘赣片打响了扭转现状的第一枪。 为此,他一连说了三个“与时俱进”:所有员工要与时俱进地看待问题,不能站在原有的模式上思考问题;所有的经销商和养殖户也要与时俱进地看待现在的湘赣团队;而湘赣片的通威人,要与时俱进地做一些让经销商和养殖户合意的事情。 一开始武汉通威的发展,便是从周边省份,如西安、重庆、江苏、安徽等地的兄弟公司进行调料。后来,洪总在湖北片区采取的措施如出一辙:为了确保天门公司的生产,宁愿武汉公司缺料,也要保证兄弟公司的生产。如今,面对新成立的洪湖公司,天门公司也会毫不犹豫地伸出援助之手。有了之前的榜样之后,整个片区的各个公司都高度团结、众志成城。 高速发展的背后,需要人才作为支撑。最近几年,湖北片区的干部流失率几乎为0,“这一点,我从刘主席身上学到了很多,他是一个胸怀非常宽阔的人,所以对我的员工,我很少批评他们,更多的是鼓励。通过交流来解决他们工作中存在的不足,并发现经营管理方面的问题。”洪总自豪地谈道,“整体来说,湖北按照这几年的计划操作下去,肯定可以保持持续健康的发展。” “不到三分钟时间就把他说服了,我就明确告诉他:第一,你这个态度就不正确,要将通威当作你的企业、事业的主业来做;第二,必须专销,没有试的说法,通威怎么能试一下?第三,你只能从市场层面跟我谈条件,服务、人员、产品配套、营销,我都会给你做到位。”洪总笑言。后来,这位经销商悄悄告诉当地片区经理,本来是他心目中的底牌就是800吨,如果谈不下来就不卖了,没想到洪总反过来要求不专销就不让卖,“被他的气势压倒了!” 如何突出重围,逆势崛起?在整个采访过程中,洪总由始至终保持着一员战将天然的气质——杀伐决断、有勇有谋,且丝毫没有透露出自己内心的任何焦虑感。其间,他有两句话让人印象深刻:路再难,也要走。血拼,把尊严找回来。 结果自然是皆大欢喜。2014年,这位别的厂家曾经的标杆经销商,成为了通威的示范户,目前销量已经做到了接近4000吨,今年的目标是冲击5000吨。 2013年,一位饲料经销商约见洪总,他曾是其它厂家最大的专销商之一,年销量可达2000多吨。财大自然气粗,经销商提出:可以先试一下通威饲料,但一年只保证800吨销量。然而,此经销商遇见了一个比他更为强势的谈判对手。 “你认为我们在股份公司中还不错,沾沾自喜是吧?那如果你的公司在片区中的位置靠后,也脸上无光。甚至在每个公司的内部部门,每个部门中的每个人,人人头上有指标。”洪总希望打造的是一个事业平台,让每一个人都知道,只有通过每一个个体的努力,我们才能不断进步、有所成长、有所收获,在未来的市场竞争中,我们的力量才能更强。 胜败本乃兵家常事,可对于如何打造一支连战连捷的“铁军”,洪总有着一套自己独到的方法。其中,第一组关键词便是:荣辱与共、肝胆相照。 经过多年精心耕耘,通威水产饲料板块在湖北市场上已经拥有了强大的话语权。湖北是千湖之省,如果在这里的水资源方面不占有一席之地,那么通威在整个华中区域市场都难有发言权。近年来,通威在湖北片区大举建厂,正是为了广泛布点布局,形成规模化、集团化竞争优势。 对于目前湘赣片区工作中的一些挑战,洪总认为这是经营管理团队功底的一次考验。首先要面对的,就是人的问题。“要用哪些人呢?就用我们湘赣现有的队伍,充分发挥他们的潜能,我们湘赣片的每一个人都有相当丰富的经验,只是欠缺一点豪情和血性。”虽然困难重重,洪总依然保持着一如既往的自信,“我要用现有人员,把我们原有的公司做到股份公司的增长排头兵。”

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